10 estrategias de marketing digital internacional

¿Estás preparado para globalizar tu negocio? Hay varias razones de peso para internacionalizar tu empresa a nuevos mercados: 

• Incremento de las ventas  
• Mejora de la reputación y el conocimiento de la marca 
• Aumento de tu ventaja competitiva 

Los beneficios son innegables, pero hacer crecer tu negocio a nivel mundial presenta unos cuantos retos. Aquí te dejamos las 10 mejores estrategias de marketing digital internacional para que tu negocio pegue el salto a nivel global y alcances el éxito en un mercado cada vez más competitivo.

¿Qué es una estrategia de marketing digital internacional? 

Una estrategia de marketing digital internacional es el arte de fusionar la creatividad y la tecnología en un “baile” de estrategias digitales con el objetivo de conquistar a nuestro público objetivo. En este juego, el marketing digital internacional se convierte en la llave maestra que desbloquea puertas hacia el éxito empresarial. A través de estrategias como el posicionamiento SEO, el copywriting, el email marketing y el contenido en redes sociales, se puede llegar directamente al corazón de los consumidores, creando conexiones perdurables y generando impacto en cada clic, like o share. En este mundo digital, donde los límites son difusos y las oportunidades son infinitas, una estrategia de marketing digital internacional bien ejecutada es la clave para globalizar negocios con todas las garantías de éxito. 

¿Por qué es necesario realizar estrategias de marketing digital internacional? 

Llevar a cabo estrategias de marketing digital internacional es fundamental en la era actual, donde la presencia online y la interacción digital son aspectos cruciales para el éxito de cualquier negocio. El marketing digital ofrece un sinfín de oportunidades y beneficios que cuesta más encontrar en los métodos tradicionales de marketing.

En primer lugar, el marketing digital permite llegar a una audiencia global de manera instantánea y efectiva. A través de herramientas como las redes sociales, el email marketing y los motores de búsqueda, las empresas pueden promocionar sus productos y servicios de manera dirigida y personalizada, alcanzando a consumidores potenciales en cualquier lugar del mundo y en cualquier momento. 

Además, el marketing digital ofrece una mayor capacidad de medición y análisis. Las herramientas de análisis web y las métricas digitales permiten a las empresas obtener información detallada sobre el comportamiento de los usuarios, las conversiones, el retorno de la inversión y otros indicadores clave de rendimiento. Esto proporciona una base sólida para la toma de decisiones estratégicas y la optimización de las campañas de marketing. 

Otro aspecto importante es la posibilidad de interactuar y establecer una comunicación bidireccional con los clientes. A través de las redes sociales, los comentarios en blogs y las reseñas online, las empresas pueden escuchar y responder a las necesidades y opiniones de sus clientes, construyendo relaciones sólidas y fomentando la fidelidad de la marca. 

El marketing digital es altamente escalable y adaptable. Las empresas pueden ajustar y optimizar sus estrategias en tiempo real, según los resultados obtenidos y las tendencias del mercado. Además, ofrece opciones de segmentación precisa y personalización, lo que permite dirigirse a audiencias específicas con mensajes relevantes y persuasivos. 

En resumen, las estrategias de marketing digital son necesarias porque ofrecen una forma efectiva de alcanzar a la audiencia, aportan datos e información precisa para la toma de decisiones, fomentan la interacción y la relación con los clientes y permiten la adaptación constante para mantenerse a la vanguardia en un entorno empresarial cada vez más digitalizado. 

Top 10 de estrategias de marketing digital internacional 

Una de las cosas más interesantes de trabajar en el sector del marketing es que año tras año tenemos que dar una vuelta a lo que estamos haciendo para implementar las nuevas tendencias y adaptarnos a los hábitos de los consumidores. ¡Siempre estamos aprendiendo y haciendo experimentos! ¿Cuáles son las estrategias imprescindibles que debes conocer de este sector? Te las detallamos a continuación.  

1. Crea un sitio web multilingüe 

Uno de los principales retos para expandir tu negocio a otro nivel es la barrera del idioma. Para superar este obstáculo, una estrategia imprescindible es transformar tu sitio web en multilingüe. 

Una web traducida a varios idiomas permite que tus clientes potenciales, ubicados en diferentes partes del mundo, puedan acceder a tu página web y entender tus productos o servicios en su idioma nativo. Además, esto puede mejorar la experiencia de usuario y aumentar la confianza en tu marca. 

Para crear una web multilingüe, debes seguir los siguientes pasos: 

• Identifica los idiomas que necesitas incluir en tu sitio web. Esto dependerá de los países o regiones a los que quieres llegar. 
• Contrata a una empresa de traducción profesional para que traduzca el contenido de tu sitio web al idioma correspondiente. Asegúrate de que la empresa tenga traductores con experiencia en el sector y sean nativos del idioma objetivo. 
• Utiliza un plugin o herramienta de gestión de contenido que permita crear versiones en múltiples idiomas de tu sitio web.  
• Asegúrate de que los elementos de SEO de tu sitio web, como las metaetiquetas y los títulos, también estén traducidos correctamente. 
• Comprueba que tu sitio web multilingüe funcione bien y que la navegación sea sencilla e intuitiva para tus usuarios. 

Crear una web multilingüe puede ser un proceso laborioso, pero es una inversión totalmente rentable si tu objetivo es expandirte de forma global.  

2. Estrategia SEO internacional: optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda 

Para expandir tu negocio a nivel internacional, es fundamental que implementes una estrategia de marketing digital internacional que incluya la optimización de tu sitio web para los motores de búsqueda en diferentes idiomas y países, también conocida como estrategia SEO internacional.  

Para lograr esto, hay ciertos pasos que debes tener en cuenta: 

1. Realizar una investigación exhaustiva de palabras clave en cada país o región objetivo. 
2. Adaptar el contenido de tu sitio web a cada idioma y país. 
3. Crear una estructura de URL internacionalmente amigable. 
4. Utilizar etiquetas hreflang para indicar qué versión de tu sitio web es relevante para cada país o idioma.  
5. Construir backlinks internacionales. 
6. Utilizar herramientas especializadas para realizar un seguimiento del rendimiento SEO internacional. 
7. Cumplir con las normas y regulaciones locales, monitorear y analizar los datos para ajustar tu estrategia SEO internacional de manera regular. 

Parece mucho trabajo, ¡y lo es! Por este motivo, es recomendable trabajar con expertos en SEO internacional para asegurarte de que lo estás implementando correctamente y obteniendo los mejores resultados posibles. Un negocio internacional no tendrá el éxito esperado sin una estrategia SEO internacional. Así de directo y transparente te lo decimos.  

¿Qué son los motores de búsqueda? 

Los motores de búsqueda son sistemas informáticos que recopilan la información almacenada en servidores web y, al recibir una palabra clave del usuario, analizan esos datos para generar resultados en forma de enlaces que satisfagan la búsqueda. Es decir, proporcionan una lista de páginas web organizadas por importancia y relevancia, que contienen la palabra clave. Los motores de búsqueda más populares son Google, Bing y Yahoo!. 

La relevancia del contenido, la calidad del sitio web y la autoridad del dominio son factores comunes para clasificar las páginas web.  

Una estrategia SEO efectiva puede mejorar significativamente la posición de tu sitio web en los resultados de búsqueda, lo que da como resultado más tráfico orgánico, clientes y conversiones.

3. Marketing para los buscadores (SEM): cómo llegar a nuevos clientes internacionales 

El SEM (Search Engine Marketing) es una estrategia eficaz para llegar a nuevos clientes internacionales. Aquí te dejamos algunos consejos para poner en práctica el SEM y que el resultado sea el esperado.

• dentifica las palabras clave más relevantes para tu negocio: antes de lanzar una campaña de SEM, es fundamental que realices una investigación exhaustiva de palabras clave. Esto te permitirá identificar las frases que los usuarios están utilizando para buscar productos o servicios similares a los tuyos. 
• Crea anuncios específicos para cada país: si estás tratando de llegar a clientes en diferentes países, es importante que adaptes tus anuncios a cada mercado. Esto implica traducirlos al idioma local, ajustar las imágenes y el contenido en función de las preferencias culturales y considerar las diferencias en la competencia y los precios. 
• Utiliza plataformas internacionales de publicidad: existen varias plataformas de publicidad online que te permiten llegar a audiencias internacionales. Google AdWords es una de las más populares, pero también puedes considerar opciones como Bing Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads, en función del público objetivo que quieras impactar con tus anuncios.  
• Realiza pruebas A/B para optimizar tus anuncios: una vez que hayas creado tus anuncios, es importante que realices pruebas A/B para medir su efectividad. Esto implica crear dos versiones del mismo anuncio y evaluar cuál tiene un mejor rendimiento en cuanto a clics, conversiones y otros indicadores clave. 
• Utiliza la segmentación geográfica: la mayoría de las plataformas publicitarias te permiten segmentar tus anuncios por ubicación geográfica. Esto significa que puedes mostrar tus anuncios solo a usuarios en países específicos o incluso en ciudades o regiones particulares. 
• Considera el remarketing: si ya tienes una base de clientes internacionales, el remarketing puede ser una estrategia muy efectiva para llegar a ellos nuevamente. Esto implica mostrar anuncios a personas que ya han visitado tu sitio web o interactuado con tu marca en el pasado. 
• Analiza los datos para mejorar tu ROI: finalmente, es importante que analices regularmente los datos de tus campañas de SEM para identificar áreas de mejora y optimizar tu retorno de inversión (ROI). Presta atención a indicadores como el coste por clic y la tasa de conversión para tomar decisiones sobre cómo invertir tus recursos. 

4. Marketing de contenido para diferentes audiencias culturales 

Para conectar con audiencias culturales de todo el mundo, es fundamental aplicar una estrategia de marketing de contenido que tenga en cuenta las diferencias culturales y las adapte en consecuencia. Para lograrlo, se pueden implementar diversas estrategias: 

• Investigar la cultura local: es importante conocer las costumbres, tradiciones, idiomas y valores de cada país o región objetivo antes de crear contenido. 
• Adaptar el contenido al idioma: la traducción debe ser precisa y realizada por profesionales de la traducción nativos. 
• Elegir imágenes y colores apropiados: es necesario seleccionar aquellos que sean aceptables para la cultura local. 
• Incluir referencias culturales: incorporar elementos culturales para demostrar comprensión del contexto local. 
• Personalizar el contenido: crear contenido específico y de valor para cada audiencia. 
• Considerar las diferencias de formato: las preferencias de formato pueden variar según la cultura. 
• Mantener una voz coherente: aunque el contenido se adapte a cada cultura, es importante mantener una voz homogénea en todo momento. 
• Utilizar influencers locales: colaborar con personas influyentes a nivel local puede aumentar el impacto del contenido en audiencias específicas. 
• Probar y medir: realizar pruebas para determinar qué tipo de contenido funciona mejor en cada cultura y utilizar la extracción de los datos analizados para adaptar la estrategia. 
• Aprender y evolucionar: el marketing de contenidos para diferentes audiencias culturales requiere un proceso constante de aprendizaje y adaptación para mantenerse al pie del cañón. 

Copywriting internacional 

El copywriting internacional es una técnica de redacción persuasiva que se utiliza para comunicar a audiencias globales en diferentes idiomas y culturas. Consiste en crear contenido efectivo y persuasivo que capte la atención del lector y lo motive a tomar una acción, ya sea comprar un producto, suscribirse a un servicio o realizar cualquier otra acción deseada. El copywriting internacional es crucial en el ámbito del marketing global, ya que permite adaptar los mensajes de manera efectiva a diferentes mercados internacionales, considerando las peculiaridades culturales, lingüísticas y emocionales de cada audiencia. Al utilizar técnicas de copywriting internacional, las empresas pueden maximizar el impacto de sus campañas de marketing en diferentes países y generar conexiones más significativas con sus clientes potenciales a nivel global. 

5. Marketing de afiliados 

El marketing de afiliados es un modelo de negocio online en el que los afiliados promocionan productos o servicios de otras empresas a cambio de una comisión por cada venta o acción realizada a través de sus esfuerzos de marketing. Los afiliados pueden ser bloggers, propietarios de sitios web, influencers o cualquier persona interesada en generar ingresos adicionales promoviendo productos o servicios de terceros. 

Los afiliados utilizan diversas estrategias de promoción, como blogs, redes sociales, correo electrónico y sitios web, para atraer a posibles clientes y dirigirlos hacia los productos o servicios de los anunciantes. Cuando un usuario realiza una compra o acción a través del enlace de afiliado, el afiliado recibe una comisión estipulada.  

Este tipo de marketing ofrece una oportunidad rentable tanto para los anunciantes, que obtienen una mayor visibilidad y ventas, como para los afiliados, que pueden generar ingresos adicionales mediante la promoción de productos o servicios que se alineen con su nicho y audiencia. Esta técnica es útil para expandir un negocio a nivel internacional mediante colaboraciones con socios locales. Para implementar esta estrategia, se deben seguir estos pasos: 

1. Identifica tus objetivos: antes de nada, define claramente tus objetivos y qué quieres lograr con el marketing de afiliados. ¿Quieres aumentar tus ventas en mercados internacionales? ¿Quieres mejorar el reconocimiento de marca en ciertas regiones? ¿Quieres mejorar tus relaciones con socios locales? 
2. Busca afiliados que tengan un gran alcance en las regiones a las que deseas expandirte. Como hemos comentado, pueden ser bloggers, influencers, empresas o páginas web especializadas en tu nicho de mercado. 
3. Establece una estructura de comisiones: define una estructura de comisiones clara y atractiva para tus afiliados. Esto puede incluir un porcentaje de las ventas o una tarifa fija por cada conversión generada. 
4. Proporciona herramientas y recursos a tus afiliados para ayudarles a promocionar tu producto o servicio, como enlaces personalizados, banners publicitarios o contenido exclusivo. 
5. Realiza un seguimiento y optimiza y ajusta tu estrategia si es necesario. Utiliza herramientas de seguimiento y análisis para medir el impacto de tus afiliados en tu negocio. 

En resumen, al trabajar con socios locales que tienen un gran alcance en las regiones a las que deseas entrar, puedes aumentar tu presencia y ventas en nuevos mercados de manera efectiva. 

6. Marketing de influencers: ¿cómo puede ayudar a tu expansión internacional? 

Impactar en un mercado desconocido resulta bastante complicado, ya que es necesario investigar y familiarizarse con las formas de consumo de los usuarios online. Llegar al cliente potencial de manera orgánica lleva, pues, un tiempo. Por eso, sobre todo al desembarcar en una nueva región, es conveniente apostar por conseguir tráfico mediante publicidad tanto en los buscadores como en las redes sociales objetivo. 

Una fórmula que puede obtener resultados muy positivos es aprovechar la notoriedad de influencers o microinfluencers del país que estén de alguna manera vinculados al negocio y realizar campañas a través de redes sociales con ellos. Para utilizar esta estrategia de manera efectiva, es importante identificar los influencers adecuados, establecer objetivos claros, crear contenido personalizado y desarrollar una relación a largo plazo.

7. Email marketing y automatización para tu audiencia internacional 

Para llegar a esa deseada audiencia internacional, es fundamental utilizar herramientas como el email marketing y la automatización.

Beneficios 

• Planificación: te permite programar envíos a diferentes horas, dependiendo del país con el que se trabaja. 
• Estadísticas: una buena herramienta muestra las estadísticas para analizarlas y extraer mucha información sobre los gustos e intereses de nuestros contactos, hecho que permite mejorar futuras campañas.  
• Personalización: permite crear una campaña totalmente personalizada, potenciando aquellos productos/servicios, noticias o promociones más adecuados en función de la región a la que nos dirigimos. 

• También se pueden realizar pruebas A/B  que muestren qué campaña está teniendo una mejor aceptación o rendimiento. 

• Costes bajos: el email marketing es una de las estrategias de marketing más rentables, ya que no necesita de un gran presupuesto para alcanzar a miles de personas de cualquier parte del mundo. 

8. Gestiona las redes sociales 

Tener presencia en las redes sociales es una de las herramientas más poderosas actualmente. Una estrategia efectiva de marketing digital intenacional debe incluir una gestión constante y meticulosa de estas plataformas. Para ello, recomendamos lo siguiente: 

• Identifica las redes sociales más utilizadas en los países donde quieres expandirte y en el sector en el que vendes y crea perfiles que sean muy completos.  

• Publica contenido relevante y de calidad para tu audiencia internacional. ¡OJO!: siempre con el contenido redactado o traducido al idioma del mercado al que te diriges.  
• Interactúa con tus seguidores y responde a sus comentarios y preguntas. Interésate por la audiencia que te ve.  
• Utiliza anuncios pagados en las redes sociales para llegar a más audiencia. 
• Realiza concursos y sorteos para involucrar a tu audiencia y aumentar la visibilidad de tu marca. 
• Crea contenido visual atractivo, para captar la atención de tu audiencia. 

• Utiliza hashtags relevantes para llegar a una audiencia específica y aumentar el alcance de tus publicaciones. 
• Monitoriza regularmente tus estadísticas en las redes sociales para evaluar el éxito de tus campañas y ajustarlas según sea necesario. 
• Como hemos comentado anteriormente, colabora con influencers locales para llegar a una audiencia específica en un país determinado. 
• Utiliza herramientas de programación de publicaciones en las redes sociales para mantener una presencia constante sin que esto suponga mucho esfuerzo por tu parte.  

9. Gestión de la reputación online: cuida tu imagen en diferentes países y culturas 

Cada país y cultura puede percibir a la empresa de manera diferente, por lo que es importante conocer las particularidades de cada mercado. 

Para cuidar la imagen de tu empresa online en diferentes países y culturas, se recomienda investigar y comprender las diferencias culturales; utilizando herramientas de seguimiento de reputación online (Google Alerts, Mention o Brandwatch son algunas de ellas), crear contenido relevante para cada mercado, utilizar las redes sociales locales, mantener una comunicación constante con tus clientes, ser transparente y honesto, cuidar la calidad de tus productos y servicios, aprender de tus errores y tener paciencia. 

Estos consejos te ayudarán a adaptar tu estrategia de marketing digital internacional y comunicación para evitar posibles malentendidos u ofensas, detectar problemas y responder rápidamente a los comentarios negativos, llegar a nuevos clientes en diferentes países y construir una reputación positiva en la red.  

10. Monitoreo y medición de tus resultados internacionales: ¿cómo saber si estás teniendo éxito? 

Una vez aplicadas las estrategias de marketing digital internacional que hemos descrito a tu negocio, es importante que midas y monitorees tus resultados para evaluar hasta qué punto han tenido éxito o debes ajustarlas. Para hacerlo, este es nuestro consejo: 

• Analiza tus métricas: utiliza herramientas como Google Analytics para analizar métricas como el tráfico, la tasa de rebote, el tiempo de permanencia y la tasa de conversión en tu página web. 
• Realiza encuestas: envía encuestas a tus clientes internacionales para obtener retroalimentación sobre tus productos o servicios y su experiencia comprando en tu página web. 
• Observa a tu competencia: comprueba lo que están haciendo tus competidores internacionales, esto te dará una idea de cómo estás posicionándote en el mercado. 
• Utiliza las redes sociales: observa la interacción con tu marca en las redes sociales. 

• Analiza tus ventas: haz un seguimiento de tus ventas internacionales y compáralas con las ventas locales. 
• Realiza pruebas A/B: para ver qué estrategias funcionan mejor. 
• Utiliza el seguimiento de conversiones: usa herramientas de seguimiento de conversiones para identificar qué páginas generan más conversiones. 
• Analiza tus campañas publicitarias: evalúa si tus campañas publicitarias generan un retorno de inversión positivo. 
• Realiza seguimiento de las palabras clave: para ver si estás llegando a tu público objetivo. 

• Haz ajustes según sea necesario: utiliza la información recopilada para hacer cambios en las estrategias de marketing digital internacional establecidas. 

Estrategias de marketing digital internacional: ejemplos 

Queremos presentarte varios ejemplos de empresas que han aplicado estrategias de marketing digital internacional y han sido todo un éxito: 

• BuzzFeed: son los reyes del marketing a través de email. Ellos saben que es bastante complicado posicionarse, pero han apostado por la personalización del email marketing y adivina, ¡han acertado! Envían sus newsletters segmentadas, por lo que han enfocado muy bien cada acción y cada estrategia. ¿Qué han podido conseguir con esto? Enviar contenido de muy buena calidad a usuarios que desean recibir ese contenido. (Fuente: Buzzfeed Newsletters) 

• Glossier: esta marca de maquillaje para jóvenes ha conseguido lograr algo que a muchos les lleva años alcanzar: posicionarse en redes sociales incluso antes de lanzar su primer producto, haciendo mucho hincapié en este tipo de marketing. Pero ¿cómo han conseguido hacerlo? Conociendo muy bien al público al que se dirigen y creando mucha naturalidad en sus publicaciones al mostrar situaciones verdaderas con personas reales. (Fuente: Cuenta Instagram de Glossier) 

• Buffer: es “LA HERRAMIENTA” de programación de redes sociales. Empezaron creando contenido en páginas webs diferentes con el fin de aumentar su visibilidad. De esta manera, consiguieron atraer a sus primeros 100.000 clientes. Entonces, empezaron a crear contenido de alta calidad en sus propios blogs (sí, en plural), posicionándose como una autoridad en el campo del marketing. Tienen dos blogs en los que crean contenido sobre diferentes temáticas. Y por si esto fuera poco, tienen un podcast donde hablan sobre “La ciencia en los medios sociales”, compartiendo ideas muy interesantes sobre esta temática. (Fuente: Buffer Blog) 

De lo local a lo global 

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