Comment travailler le positionnement SEO en Chine ?

Il est absolument indéniable que le positionnement SEO en Chine demande bien plus d'efforts et implique d'aller bien au-delà des stratégies de base. Avez-vous déjà réfléchi aux tenants et aux aboutissants du référencement organique dans une région si lointaine ?

Cela va du type de moteur de recherche au fonctionnement de ses algorithmes, adaptés au comportement web des consommateurs de ces régions et optimisés pour répondre à leurs besoins, en passant par les différences culturelles et linguistiques visibles dès le premier clic sur un site web chinois.

Le même référencement sur Google, utile aux entreprises intéressées par les marchés occidentaux, se révélerait improductif pour un plan de SEO en Chine. Comment est-il possible d'investir dans ces plans de marketing et d'attirer des leads sans affecter les bénéfices ? Et quelles sont les étapes garantes du succès de votre entreprise internationale orientée vers un segment ou la totalité du marché chinois ? Poursuivez votre lecture pour connaître les réponses.

Qu'est-ce que le SEO et pourquoi est-ce important ?

Le positionnement SEO est une méthode permettant d'améliorer la position d'un site web sur Internet de manière organique pour qu'il atteigne ses objectifs. Dans de nombreux cas, ces stratégies s'inscrivent dans des plans locaux ou nationaux, dans d'autres, elles sont orientées vers les marchés internationaux, où le processus est de plus en plus complexe. La nature des étapes et des résultats, ainsi que leur exécution, varieront en fonction de votre objectif. Le SEO s'inscrit également dans un processus de localisation englobant un nombre d'aspects qui peut sembler inimaginable, comme la création de contenus pertinents pour le public, une interface utilisateur adaptée à ces marchés ou la mise en œuvre d'une recherche culturelle préalable.

Comme si cela ne suffisait pas, une stratégie de positionnement SEO devrait faire l'objet d'un suivi continu et de modifications jugées appropriées.

Quel est le moteur de recherche utilisé en Chine ?

Le principal moteur de recherche chinois est Baidu (dont le nom provient d'un poème vieux de huit siècles qui signifie plus ou moins « des centaines de fois » et qui symbolise l'intention de recherche constante et parfaite). Il a été créé par Robin Li et Eric Xu pour permettre aux utilisateurs de rechercher des contenus comme le permet le géant Google, avec lequel il partage plusieurs similitudes (dont une sorte de Wikipédia appelée Baiku Baike).

En outre, Baidu exerce une influence économique indéniable : ses actions ont explosé de 15,33 % suite au lancement de son chatbot et sa capitalisation boursière s'élève à quelque 50 milliards d'euros. L'entreprise joue donc véritablement dans la cour des grands.

Quelles sont les différences entre Baidu et Google ?

Il convient de noter que, bien qu'ils partagent des similitudes, Google et Baidu ne sont pas tout à fait pareils. Google n'est pas aussi accessible que l'on pourrait le penser. Si son utilisation ou les limites de celle-ci ne posent pas de problèmes en Europe, ce n'est pas toujours le cas dans le reste du monde. En Chine par exemple, où Baidu domine ce secteur, le SEO est compromis si vous décidez d'utiliser Google comme moteur pour héberger votre entreprise numériquement. Baidu offre des solutions assez personnalisées et accessibles pour le marché chinois et constitue une option idoine si vous souhaitez internationaliser votre entreprise vers ce pays.

Comment faire du SEO en Chine ?

C'est la grande question ! Si vous avez déjà décidé d'investir dans un positionnement SEO en Chine, par où devez-vous commencer et quels sont les éléments à prendre en compte ?

Vous devez savoir que Baidu attache une grande importance au contenu localisé en chinois (et à ses multiples variantes). Et ce n'est pas tout, il préfère également que ses serveurs se trouvent physiquement sur le territoire chinois. Vous devriez par ailleurs vous demander s'il serait pertinent de traduire votre site dans une autre variante linguistique, en plus du chinois mandarin. N'oubliez pas que le territoire chinois est très vaste et peuplé d'environ 1,4 milliard d'habitants : le wu (吳 語), parlé par environ 82 millions de personnes ou le cantonais (廣 東 話), avec des chiffres similaires, seraient des options très intéressantes de par leur prestige dans des zones aussi renommées que Shanghai ou Hong Kong, respectivement. Dans le cas du cantonais, son importance est telle qu'il est même parlé hors de Chine, bien qu'il soit considéré comme une variante dialectale.

Avant de commencer une stratégie de marketing SEO en Chine, vous devez également réfléchir à votre futur public, ainsi qu'aux dépenses publicitaires ou au CPC (généralement moins cher qu'avec Google). Un référencement organique s'obtient par la force de l'expérience, et le meilleur moyen pour y parvenir est de partir d'une bonne base.

Positionnement SEO en Chine : connaître le marché numérique chinois

Pour que le SEO en Chine soit efficace, il faut s'imprégner des facteurs de la culture de consommation et se rendre sur le marché où vous souhaitez vous implanter. À cet égard, quatre éléments clés permettent d'obtenir l'effet escompté du positionnement SEO.

Comportement des consommateurs en Chine

D'un côté, il est indispensable de connaître le type de consommateur intéressé par vos produits ou les besoins qui le pousseront à vous chercher. Vous ne trouverez cependant aucune réponse satisfaisante tant que vous n'aurez pas étudié les différences de consommation entre votre marché d'origine et le marché de destination. Selon le rapport ICEX de l'Office économique et commercial de l'ambassade d'Espagne à Shanghai, l'un des changements les plus importants dans la société chinoise est l'augmentation de la consommation et la démocratisation des services proposés sur Internet. De plus, les jeunes générations chinoises sont prédisposées à consommer des contenus numériques et souhaiteront donc naturellement satisfaire les intérêts et les besoins dans ce contexte. C'est une très bonne nouvelle et vos efforts devraient se concentrer sur l'optimisation de votre positionnement SEO en Chine ; les consommateurs se chargeront de vous trouver.

Tendances du marché

Comme dans d'autres domaines, l'écosystème numérique de la Chine ne manque pas de se différencier de l'Occident : une grande partie des entreprises chinoises investit financièrement dans l'innovation et la création de startups qui leur rapportent plus de bénéfices (Baidu ou Alibaba sont des géants qui adoptent cette stratégie). Pour ce qui est des souhaits des consommateurs chinois, les frais accessoires étaient relégués au second plan jusqu'à récemment, mais ce n'est plus le cas. Une autre tendance intéressante est le changement apparu dans la population féminine qui, bien qu'elle soit toujours très intéressée par les soins personnels, se tourne de plus en plus vers la santé et le sport. Une fois que l'on passe outre aux conventions établies et que la balance s'équilibre, avec l'aide de la mondialisation, du niveau des revenus et même des progrès technologiques, vous pourrez déterminer la mesure dans laquelle les tendances des utilisateurs ont changé et la voie qu'ils vont suivre à court et à moyen terme.

Comprendre la culture

Si vous visiez un pays voisin, il serait bien plus simple de prendre des décisions de positionnement SEO. Cependant, dès que l'objectif sort de votre zone de confort, les problèmes commencent à s'accumuler ; ou vaudrait-il mieux parler d'opportunités qui ne se seraient pas présenté autrement ?

Il est vrai que préparer l'internationalisation d'une entreprise vers la Chine est une tâche plus ardue, notamment en raison des disparités de son marché dues à son étendue territoriale (ce qui implique des différences culturelles et linguistiques dans le pays même), mais rien n'est impossible.

Connaître la législation du gouvernement

Quels sont les éléments indispensables de votre plan de positionnement SEO, que ce soit en Chine ou dans une autre région ? Connaître les lois qui régissent ce marché.

En Chine, on le sait, la censure affecte le quotidien des habitants et le secteur numérique ne fait pas exception à la règle. Souhaitez-vous vraiment vous implanter sur le marché chinois ? Alors, faites-vous dès maintenant à l'idée que la meilleure option pour mettre en place des solutions de marketing est d'utiliser des outils et des services provenant du pays même : les VPN (réseaux privés virtuels) ne constituent pas une alternative à long terme et ne vous garantissent pas l'absence de problèmes, car le gouvernement chinois les a attaqués plus d'une fois. Sans aller plus loin, même Baidu a décidé il y a quelques années de supprimer de ses mots-clés le terme 虫堂臂挡车 (ou táng bì dāng chē), qui était un moyen de parler du manifestant anonyme qui s'est tenu devant les chars de Tian'anmen à la fin des années quatre-vingt. Comme vous le verrez, cela vaut la peine de s'intéresser à ses conditions légales. Aussi fastidieux que cela puisse paraître, vous vous éviterez bien des soucis par la suite.

Référencement site web en Chine : pas à pas

Vous avez déjà étudié le marché chinois, votre idée de positionnement SEO en Chine... Que vous reste-t-il à faire ? Suivre des lignes directrices concrètes afin d'orienter votre stratégie de marketing. Soyez attentif !

Enquête sur le public cible et la concurrence

Qui est votre buyer persona ? Ses intérêts correspondent-ils à 100 % à vos services ou devez-vous effectuer un processus d'internationalisation plus approfondi que prévu ? Quel type de concurrents pouvez-vous trouver sur le marché chinois ? Et dernier point, mais non des moindres, quelle position souhaitez-vous occuper sur ce marché ? Toutes ces questions trouveront peu à peu des réponses, mais vous faire une idée préalable vous permettra non seulement d'orienter votre stratégie SEO en Chine, mais aussi de connaître les points forts et les points faibles, vos marges d'amélioration potentielles sur le marché chinois et les efforts réalistes que vous devez fournir pour obtenir un positionnement SEO.

Analyse des mots-clés

Abordons directement les questions liées au SEO et soyons clairs : si vous souhaitez vous positionner correctement, votre devoir envers votre entreprise est d'optimiser sa visibilité sur Internet. Pour cela, le choix de mots-clés est, pardon pour la redondance, la clé.

Les termes de recherche utilisés par les utilisateurs sont si importants que, sans eux, ils ne trouveraient pas vos services ; ils constituent la porte d'entrée vers votre offre. Il n'est donc pas étonnant qu'en Chine, une partie considérable du processus de SEO consiste à rechercher et à analyser les mots-clés. Pour ce faire, l'index de mots de recherche de Baidu pourrait vous être utile et constitue une base de départ fiable.

Optimiser le site web pour Baidu

Une optimisation du site web comprend une segmentation correcte pour que le moteur de recherche accède sans problème à votre contenu et puisse l'indexer rapidement, la pertinence du SEO pour la Chine qui ne soit pas simplement conçu pour attirer des clients, mais pour apporter des contenus originaux à la plate-forme, ou le respect des règles imposées par les algorithmes de Baidu qui, comme Google, seront guidés par des normes qui cataloguent votre site web et déterminent sa pertinence et s'il est digne de figurer sur la première page de résultats.

Élaborer une stratégie SEO pour le marché chinois

Après avoir étudié les concurrents du secteur et adapté vos produits à l'échelle internationale, le positionnement SEO sur le marché chinois devrait être plus simple. Mais, si ces documents n'existent pas, cela s'avérera compliqué. De nombreuses entreprises se posent des questions avant de s'implanter sur le marché chinois parce qu'elles ne savent pas si leurs services seront bien accueillis ou, au contraire, devront être retirés peu après leur lancement.

D'où l'importance de connaître le public dans ses moindres détails lorsque cela est possible, et d'exploiter les changements produits ces dernières décennies par les nouvelles générations, bien plus ouvertes aux produits étrangers que leurs parents.

Création de contenupertinent et optimisé

Y a-t-il une différence entre concevoir une campagne de marketing qui affecte le positionnement SEO en s'adaptant à la culture du marché cible et conserver les stratégies définies par votre marché d'origine ?

L'effet de l'adaptation culturelle et de l'optimisation est infiniment plus élevé, car vous rapprocherez l'utilisateur d'une expérience bien plus en phase avec ses habitudes, ses besoins et ses goûts personnels. Rien à voir avec une expérience aseptisée où les probabilités de conversion sont minimes. Vérifiez-le en imaginant le succès que pourrait rencontrer en Chine une campagne axée sur la fête nationale en France, en proposant des offres sur votre site web en guise de célébration. Par contre, que se passerait-il si votre projet ciblait la fête de la mi-automne en octobre ?

Obtenir des backlinks de qualité

En tant qu'élément clé du positionnement SEO, les backlinks transmettent de nombreuses informations aux algorithmes des moteurs de recherche, surtout sur la pertinence de votre site web en fonction de la destination du contenu de ces liens et de leur pertinence. Pour Baidu, la qualité est aussi importante que la quantité. Il en faut toujours plus, à condition de confier les contenus à un expert. Comme pour tous les aspects du SEO pour la Chine, le linkbuilding peut devenir un inconvénient sur le plan linguistique. Alors, si vous ne vous sentez pas capable de le faire, n'hésitez pas à trouver des professionnels du secteur pour concrétiser votre stratégie SEO.

Travailler localement sur le SEO en Chine

La taille faramineuse du marché chinois et les options qu'il représente constituent un atout de poids, mais peuvent également s'avérer quelque peu néfastes dans certaines situations. Comme dans le cas de la langue.

En Chine, la langue officielle est le chinois mandarin (普通话, pǔtōnghuà), mais cela ne signifie pas que ce soit la seule variante dialectale ou la langue parlée dans la région, en plus des langues existantes appartenant aux minorités ethniques. Ce paragraphe servirait à lui seul à justifier la nécessité d'une localisation détaillée.

Outils SEO pour analyser le référencement naturel

Cela étant, comment analyser les résultats du positionnement SEO en Chine ? Il existe des outils de soutien qui nous semblent être à la fois des références et des compléments.

• SERPstat : il a pour fonction d'analyser le SEO et le CPC pour vérifier les performances de votre site web et le comparer avec la concurrence. En outre, il vous fournira des informations sur les mots-clés et même les backlinks.
• Ubersuggest :optimiser les mots clés à la puissance maximale ? Voici Ubersuggest, dont le principal objectif est de vous fournir des informations sur les recherches mensuelles par mot-clé, les performances des concurrents, les tendances web... Un outil assez complet si vous souhaitez obtenir des rapports détaillés.
• Moz : il vous permettra de vous concentrer sur les indices de visibilité. Il propose entre autres des analyses de liens, un suivi de l'autorité de votre domaine ou la recherche de mots-clés et de rapports de performances.
• Ahrefs :le meilleur, sans aucun doute, pour analyser les liens (qualité et quantité) et la position des mots-clés, détail très important qui peut passer inaperçu. C'est le complément idéal à votre collecte de données pour le positionnement SEO.
• SemRush : un outil de premier plan. Outre les services de base, il offre un audit SEO, un suivi des résultats au fil du temps et même de la marque du client (dans ce cas, la vôtre). Pratiquement un tout en un !

Outils d'analyse web pour Baidu

Baidu Tongji est votre allié pour obtenir une analyse entièrement centrée sur le SEO en Chine, car il génère des rapports web sur la base du trafic du public chinois. Voici ses prestations :

• Analyse du trafic : vous pourrez vérifier la quantité d'utilisateurs qui visitent votre site web et comment ils s'y rendent et connaître les sections qui attirent l'attention, ainsi que la répartition géographique de vos visiteurs pour contrôler l'influence de votre entreprise par zone.
• Analyse des tendances : des graphiques vous présentent des données sur les visiteurs, les adresses IP, le taux de rebond et le temps passé sur votre site web. Quasiment rien !
• Analyse des sources : comment votre site a été trouvé, c'est-à-dire par des moyens de recherche ou des moteurs spécifiques, des liens externes, etc. Connaître à l'avance l'origine de votre trafic est toujours un avantage.
• Analyse des clics : ce qui revient à connaître le comportement des utilisateurs et la quantité de clics pour différents événements de votre site web. De cette manière, vous saurez avec certitude comment optimiser votre site web en analysant la voie suivie par vos utilisateurs.
• Analyse de la conversion : surveiller les conversions de votre site web n'a jamais été aussi intuitif, avec des données aussi concrètes que le profil de conversion ou le chemin suivi pour parvenir à cette conversion.

De même, les rapports de Baidu Tongji comportent des descripteurs tels que le sexe, l'âge, l'occupation ou même le niveau d'instruction de vos visiteurs, ainsi que la durée ou la fréquence des visites et des comparaisons entre les anciens et les nouveaux visiteurs pour développer les tendances propres à votre entreprise.

Comment localiser le contenu pour un positionnement SEO en Chine ?

Le simple fait de respecter la culture du marché de destination est une étape importante pour garantir l'efficacité de l'internationalisation, mais, aux côtés du positionnement SEO, il vous permettra d'obtenir bien plus de choses. Il faut savoir regarder au-delà des premières couches d'un site web pour éviter les erreurs de traduction. Votre objectif final ? Renforcer la confiance des utilisateurs pour obtenir des conversions et conserver une image de marque potentiellement améliorée par une bonne localisation.

Traduction et localisation du site internet

Pour commencer, un système d'écriture différent des langues d'Europe occidentale est utilisé en Chine ; votre site web doit être correctement codé pour éviter les malentendus (imaginez l'impact pour votre entreprise si des caractères disparaissaient ou étaient remplacés par des signes d'interrogation). Unicode pourrait vous être très utile.

En ce qui concerne la traduction, n'envisagez pas de traduire littéralement le contenu et encore moins les mots-clés. Si cette approche n'a rien de séduisant dans les langues d'origines communes et similaires, imaginez le résultat dans des langues qui ne le sont pas. L'étude de mots-clés implique d'effectuer une recherche pour obtenir une bonne localisation sur le marché chinois (il serait également inutile de chercher un équivalent naturel pour la Chine s'il ne s'agit pas d'un mot-clé qui n'est pas utilisé). Les balises hreflang du code de programmation sont essentielles pour indiquer au moteur de recherche la langue de votre site web, à l'image de l'adresse IP géolocalisée qui vous permettra d'améliorer vos recherches. N'oubliez pas que le symbole ZH correspond à la langue chinoise selon la norme ISO 639-1 !

Connaître les valeurs et les croyances culturelles

Certaines références culturelles sont plus compliquées à saisir, mais celles perceptibles au premier coup d'œil doivent être soigneusement considérées : couleurs, expressions idiomatiques, formules de courtoisie, ordre numérique et désignations pour votre clientèle... ou un aspect aussi simple que le choix du chinois simplifié face au chinois traditionnel.

Si vous décidez de concevoir des annonces, des campagnes de marketing ou des offres qui visent exclusivement le marché chinois, vous augmenterez instantanément les opportunités de croissance votre entreprise.

Pour garder la main sur cet aspect de la localisation du site web chinois-espagnol, consultez des sources d'informations fiables, des experts en la matière et des professionnels du secteur. Ils constituent votre meilleur atout pour remporter une victoire honnête et franche.

Utiliser des expressions et des symboles pertinents pour la culture chinoise

Si des recherches préalables sont nécessaires au positionnement sur un marché étranger, il en va de même si vous souhaitez inspirer confiance en utilisant des symboles importants de cette culture. La manière de vous adresser à votre clientèle européenne n'a peut-être rien à voir avec la manière de vous adresser à votre public chinois ; peut-être devriez-vous réfléchir à une stratégie indépendante au lieu de recycler la stratégie conçue pour les conversions de votre marché d'origine... Ce sont des questions qui doivent au moins vous passer par la tête avant d'utiliser des symboles à la légère. Par exemple, si vos services relèvent de la santé, vous pouvez faire allusion d'une manière ou d'une autre à des aspects pertinents de la médecine chinoise ; si vous dirigez une entreprise touristique, mentionnez des monuments emblématiques comme la Grande Muraille. L'objectif est une fois de plus de faire en sorte que votre site web soit un lieu sûr pour votre public en utilisant le SEO pour la Chine.

Connaître le type de contenu et le format qu'ils préfèrent consommer

En Chine, les utilisateurs consomment plus de contenu sur leur mobile que sur PC ; l'optimisation de votre site est donc nécessaire, mais elle est encore plus importante pour les dispositifs mobiles. Si les contenus ne s'affichent pas clairement ou si vous avez consacré moins de ressources à ce type de format, revoyez votre stratégie. D'autre part, vous devriez également étudier les typologies de contenu : en direct sur diverses plateformes et ajoutés sur votre site web, utilisation de vidéos brèves ou longues, de textes détaillés ou plus courts, de liens vers des documents de référence ou tout sur un même site web... Plus votre contenu sera soigné, plus grande sera votre portée. Et par conséquent, vous irez plus loin et mieux.

Agence de SEO en Chine : nous vous aidons à référencer votre site web sur le marché chinois

La Chine est un pays prisé par les entreprises espagnoles du fait, entre autres, de sa forte croissance en tant que puissance mondiale, supérieure à celle de nombreuses autres régions.

ATLS, en tant qu'agence SEO pour la Chine, vous propose plusieurs plans stratégiques de localisation et de positionnement SEO afin que, dans des délais raisonnables, votre entreprise soit récompensée par une augmentation des ventes sans que cela ne vous crée de préoccupations excessives. ATLS ne fait pas les choses à moitié et nous tenons nos engagements ; nous n'avons pas non de formule magique pour que le SEO en Chine rencontre un succès immédiat, mais nous pouvons vous garantir une chose : nous ferons tout pour y parvenir.