Comment générer des leads grâce au positionnement web en Allemagne

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Le dilemme classique de savoir comment référencer de mon site Web est toujours délicat en soi, lorsque nous souhaitons le faire sur un autre marché, les choses se compliquent encore plus ; et si nous ne connaissons pas la langue de ce marché, n'en parlons même pas. Est-il possible de faire un bon référencement naturel en Allemagne si l'allemand n'est pas notre langue maternelle (ou si nous ne savons même pas comment dire bonjour) ?

La réponse est un oui catégorique, mais sous certaines conditions. Le référencement d'un site Web n'est pas seulement une question de langue, bien que ce soit également fondamental. Vous avez donc besoin, d'une part, de spécialistes du référencement naturel et, d'autre part, d'experts du SEO Allemagne qui maîtrisent à la fois la langue et la culture du marché que vous visez.

Chez ATLS, nous savons que la visibilité sur Internet est essentielle, mais nous savons aussi que le référencement naturel international n'est pas facile. C'est pourquoi, dans cet article, nous faisons un tour complet du monde complexe du SEO Allemagne du point de vue de ceux qui ne sont pas allemands et ne connaissent ni la langue ni la culture de Goethe (le grand écrivain allemand - comparable à Cervantès, Shakespeare ou Molière - . Prenons l'exemple de la localisation 😉!).

Qu'est-ce que le SEO et pourquoi est-ce important ?

Le point de départ (au tout début) est de comprendre de quoi nous parlons lorsque nous évoquons le SEO. Ces trois lettres sont l'acronyme de "search engine optimization", qui signifie littéralement "optimisation des moteurs de recherche", mais nous le comprendrons mieux si nous l'appelons optimisation pour le référencement naturel.

Nous pouvons définir cette optimisation comme l'ensemble des stratégies, des techniques, des pratiques et des actions pour faire apparaître un site Web dans les premières positions des moteurs de recherche (Google, Bing, Baidu et compagnie) chaque fois qu'un utilisateur fait une recherche spécifique. C'est pourquoi nous devons optimiser, améliorer le site en question.

D'une manière générale, on parle d'optimisation interne (du contenu du site lui-même) et d'optimisation externe (de la présence ou de la "notoriété" du site sur Internet). En tout état de cause, nous parlons toujours de référencement google, c'est-à-dire celui qui est obtenu grâce à l'analyse du site Web par les robots d'indexation, sans aucun type de campagne publicitaire.

Il n'est pas difficile de nous rendre compte de la valeur du référencement naturel pour tout site Web et de la visibilité du projet ou de l'activité qui en est à l'origine. Un bon classement sur Google est le chemin le plus court vers une présence solide et qualifiée sur un marché, et le succès des ventes est souvent la conséquence de stratégies SEO claires et bien pensées.

Comment faire du SEO en allemand ?

Attendez un instant, le SEO Allemagne est-il différent ? En fait, le SEO est différent dans chaque pays, langue ou marché. C'est une question de logique : si vous souhaitez vous lancer sur un marché international et que votre site Web sera votre principale vitrine ou canal de vente, vous devrez l'optimiser pour l'adapter à ce nouveau marché, n'est-ce pas ?

Pour ce faire, nous concentrons le contenu et les données du site Web sur l'Allemagne, la langue allemande ou le monde germanophone en fonction de ce que nous recherchons. Gardez à l'esprit, par exemple, que nous pourrions être intéressés par référencer et vendre en Autriche ou en Suisse (qui sont également germanophones), et les stratégies de référencement naturel devraient être adaptées en conséquence.

Il est donc clair que pour être efficace dans notre SEO Allemagne, nous devons nous appuyer sur trois piliers essentiels, que nous évoquerons plus en détail tout au long de cet article :

• Une étude approfondie du marché cible (Allemagne ou monde germanophone ?).
• Une connaissance approfondie de la langue du marché (en l'occurrence l'allemand) et de la culture qui s'y rattache.
• Une maîtrise des techniques de SEO pour le référencement naturel, théorique, mais surtout pratique (si nous avons déjà de l'expérience avec le marché allemand, c'est encore mieux).

Le référencement de votre site Web en Allemagne nécessite une connaissance du marché allemand

Une force économique de premier plan, l'épicentre européen des échanges commerciaux, un marché vigoureux et dynamique où il est essentiel d'être présent si vous savez ce qui vous convient. Plein emploi, beaucoup de PME, engagement pour l'environnement ; voilà ce qui représente l'Allemagne sur le plan commercial.

Connaissez-vous le cas du chapeau borsalino en Bolivie, qui a commencé par être une erreur commerciale avant de devenir un trait culturel ? Eh bien, ne vous y fiez pas, car c'est peu courant ; en général, le produit ou le service s'adapte au marché, et non l'inverse...

La condition sine qua non de toute initiative commerciale sur un nouveau marché est d'étudier soigneusement ce marché. En d'autres termes, dans le cas présent pour faire du SEO en allemand (et bien le faire), il est nécessaire de connaître le marché allemand.

Nous allons passer en revue certains aspects qui ne doivent pas manquer dans cette analyse préliminaire afin d'obtenir un bon référencement naturel et ainsi générer des leads en Allemagne et/ou en allemand, ce que nous voulons après tout.

Comportement du consommateur

Comme pour toute stratégie marketing, il est essentiel de « capter le portrait » du consommateur et de ses différents profils, judicieusement segmentés en fonction de votre projet et de vos objectifs. Parce que, en effet, dans des contextes différents, les consommateurs présentent des caractéristiques différentes. Nous ne pouvons pas simplement compter sur le fait que le consommateur allemand se comporte de la même manière que le consommateur espagnol. Cela implique d'examiner des données statistiques (démographiques, économiques, de consommation, etc.) et de les comparer à notre marché initial pour en découvrir les différences. De manière générale et à titre d'exemple, le consommateur allemand tend à être considéré comme ayant un pouvoir d'achat élevé et étant assez impulsif, mais aussi plus informé et exigeant que le consommateur espagnol.

Tendances du marché

Il en va de même pour les tendances spécifiques du marché : vous devez les connaître et les comprendre, car ils ne seront pas nécessairement les mêmes que sur votre marché national ;elles peuvent même être contradictoires. Oui, il y a des caractéristiques plus ou moins structurelles, presque clichées (ils aiment les saucisses, la bière et les îles Canaries) et souvent inexactes...

Toutefois, nous en trouverons d'autres, plus cycliques et liés à chaque secteur spécifique, qui peuvent faire la différence ; il se peut que les saucisses véganes soient désormais à la mode, qu'ils soient passés à la bière brune et que Palma supplante Ténérife comme nouvelle destination préférée. Il est important de suivre de près ce type de changements et de nuances pour adapter votre référencement naturel.

Comprendre la culture

La chose la plus importante pour pouvoir faire un bon SEO Allemagne est probablement d'avoir une connaissance approfondie de la culture allemande au sens large. Connaître les habitudes alimentaires et vestimentaires, les horaires, les loisirs préférés, ce que pensent les Allemands de tel ou tel sujet...

Il existe un long mot allemand (bien sûr) pour définir cela : Weltanschauung. Il s'agit de traits culturels communs fondés sur des expériences, des croyances et des valeurs partagées ; une "vision du monde". La langue fait partie intégrante de cette culture, c'est l'une des plus importantes, mais ce n'est pas la seule. Il est nécessaire de connaître les références littéraires, musicales ou télévisuelles, d'être au courant des expériences historiques, de suivre la situation politique ?

Référencement Web en Allemagne : pas à pas

Lorsqu’arrive le moment de vérité, celui de référencer notre site Web en préparant le SEO Allemagne, nous serons guidés par la procédure « classique» dans notre langue, mais en gardant toujours à l’esprit que nous travaillons pour une autre langue et un autre marché, et qu’il faut donc savoir s’adapter en conséquence.

Ainsi, les sept phases essentielles du référencement naturel (ainsi que les outils utilisés pour l'établir et l'optimiser) présentées ci-dessous vous seront assez familières si vous les avez déjà travaillées pour votre marché national, mais elles nécessiteront plus d'efforts et un travail plus "fin" en termes d'analyse linguistique et de marché.

1. Enquête sur le public cible et la concurrence

Il s'agit de savoir à qui l'on veut s'adresser et comment le faire. Votre public ou buyer persona aura certaines caractéristiques qui seront établies par votre produit ou service, par exemple son âge, mais qu'est-ce qui l'intéresse, quelles sont ses valeurs, qu'est-ce qu'il recherche lorsqu'il achète ? Et comment se porte la concurrence ?

Il est également important de connaitre les aspects particuliers de ce marché (qui peuvent être négligés ou nous sembler non pertinents si nous ne sommes pas des experts en SEO). À titre d'exemple, quelle est l'importance du online adspend (les dépenses publicitaires sur Internet) sur le marché allemand par rapport au marché espagnol ou à d'autres marchés ?

2. Analyse des mots-clés

Les mots clés sont essentiels pour le référencement naturel. Si vous disposez déjà d'une liste sur votre marché local, l'étape suivante consiste à rechercher les équivalents les plus appropriés sur le marché allemand. Cela peut se faire à l'aide de certains outils d'analyse spécifiques et en analysant la concurrence indigène, mais uniquement à titre indicatif.

Plus que jamais, les traductions doivent être soigneusement vérifiées, la syntaxe, les synonymes et même les acronymes et les abréviations. Une erreur classique de traduction automatique quant aux mots clés lors du SEO Allemagne est la confusion de alt : "vieux en allemand, rien à voir avec "hauteur" en espagnol...

3. Optimiser le site Web : techniques SEO

L’optimisation des sites Web multilingues ou multirégionaux implique un travail approfondi d’ajustement des fonctionnalités du site web afin d’offrir la meilleure expérience utilisateur dans différentes langues et différents pays.

Plusieurs techniques de SEO interne entrent en jeu, notamment :

• Utilisez des balises pour créer des URL spécifiques à une langue ou à une région, ou pour mettre en place une redirection dynamique.
• Utilisez les attributs linguistiques et les sitemaps pour informer les moteurs de recherche de la langue ou de la segmentation géographique de chaque site.
• Créer des structures URL avec les noms de domaine appropriés pour chaque pays ou langue.
• Utiliser des métadonnées (telles que les titres et les descriptions) traduites et localisées par des spécialistes de la traduction SEO.
• Créer des contenus spécifiques, originaux et de qualité pour un marché ou dans une langue déterminée.

Il est toujours conseillé de prendre le temps de discuter avec des experts et de réfléchir aux critères techniques et spécifiques du monde du SEO que nous ne pouvons pas ignorer.

4. Planifier une stratégie SEO pour le marché allemand

Essentiel pour définir les noms et les slogans des produits, les sujets que vous aborderez dans votre blog d'entreprise ou le ton avec lequel vous vous adresserez à vos clients potentiels. Une stratégie SEO Allemagne adaptée à la langue et au pays ainsi qu'au public sera votre meilleure feuille de route.

Votre stratégie de référencement naturel devra être conforme à votre stratégie internationale plus générale de marketing, bien sûr, mais vous devez également prendre en compte d'une multitude de questions plus concrètes qui sont spécifiquement liées à l'internationalisation de votre visibilité en ligneet au développement du SEO Allemagne.

5. Création de contenu pertinent et optimisé

Ce sera certainement l'élément clé pour obtenir un bon référencement naturel. Les contenus de qualité, originaux et à jour sont ce qui définit la pertinence d'un site et, dans une large mesure, sa crédibilité, qui est la même chose que sa visibilité et son prestige.

Lorsqu'il s'agit du SEO Allemagne, il est essentiel de trouver (et d'appliquer) les approches les plus efficaces pour interagir avec le public, de s'informer sur les sujets d'intérêt pour le contexte ou le segment que nous voulons aborder et d'être naturel sur le plan linguistique pour les germanophones. Inhalt ist König!

6. Stratégies de link building pour le marché allemand

Établir des liens sur un marché étranger est une arme à double tranchant si l'on ne connaît pas bien ce marché et la langue qu'il parle : quels sont les hyperliens utiles ou pertinents ? Comment déterminer où publier un article sponsorisé ou à quels forums se référer pour gagner en autorité et en prestige ?

Ici encore, on constate l'importance non seulement d'une analyse prudente de la concurrence et du pageRank dans le monde germanophone. (Qu'il s'agisse), mais aussi d'être très familiarisé avec le paysage numérique actuel en langue allemande pour obtenir un link building lorsque nous réalisons le SEO Allemagne.

7. Optimiser le SEO local pour le marché allemand

En fonction de quels produits et services, le SEO local (optimisation pour la vente physique et de proximité) est crucial. Cela implique la sélection de mots clés, l'indexation dans des annuaires tels que Google My Business, la connaissance des conventions (monnaie, heure, préfixe régional) et du calendrier des événements locaux ou la mise à jour de l'activité des médias sociaux.

De simples détails tels que l'ordre des données dans une adresse physique ou des erreurs typographiques grossières telles que l'utilisation incorrecte de caractères allemands (par exemple eszett - l'orthographe ß - ou le umlaut - le signe diacritique du tréma) donnent l'impression d'une utilisation négligente de la langue, donnent au lecteur un sentiment d'étrangeté et réduisent l'efficacité de notre SEO Allemagne.

Outils SEO pour analyser le référencement naturel

Nous n'allons pas trop nous étendre sur les outils liés au référencement naturel car, en fin de compte, nous utiliserons les outils SEO habituels, mais en tirant parti de certaines de leurs caractéristiques plus spécifiques, comme :

• Keyword Magic Tool de SEMRush pour obtenir des suggestions dans la langue cible.
• Filtres de pertinence par pays de Google Keyword Planner pour réduire la liste.
• SEO Hero Ninja : rapide, pratique et simple, idéal pour le référencement géolocalisé.
• Ahrefs, qui inclut dans sa suite des caractéristiques spécifiques pour le SEO international.

Outils d'analyse Web

Qu'il s'agisse du SEO Allemagne ou dans une autre langue, chacun a ses préférences personnelles, mais en général, les outils suivants sont les plus utiles :

• Google Analytics. Évidemment, la bible de l'analyse Web.
• WooRank et son Site Crawl, qui nous aide beaucoup dans le cadre de l'audit sur le SEO technique.
• Le Site Audit de SEMRush, idéal pour travailler avec la fameuse balise “hreflang”.
• À nouveau, Ahrefs ; il permet d'analyser la concurrence dans un pays donné.

Comment localiser le contenu pour référencer un site Web en Allemagne ?

Avec la localisation vient le moment de vérité pour faire en sorte que votre SEO Allemagne soit totalement naturel et fluide pour le public germanophone. Et ce n'est pas tout : l'objectif est d'être naturel et fluide pour un segment de population, un territoire géographique ou un groupe professionnel particulier, correspondant à vos clients potentiels.

En outre, et en se concentrant davantage sur l'aspect linguistique une localisation efficace doit répondre à certains critères en termes d'utilisation d'un dialecte, d'un registre et parfois même d'un argot spécifique, qui feront vraiment la différence pour convertir les personnes qui visitent votre site Web en leads que vous recherchez.

Traduction et localisation du site internet

Alors que la traduction est considérée (au sens large) comme la transmission du sens d'un message d'une langue à une autre, la localisation consiste à traduire ce message dans la langue cible en "le convertissant" culturellement pour l'adapter au public visé. Un texte bien localisé est un texte qui utilise les références linguistiques et culturelles de la langue cible de manière naturelle.

Pour ce faire, il faut parfois "repartir de zéro" en procédant à ce que nous appelons la transcréation. Une multitude d'éléments variés de notre projet ou de notre entreprise seront directement affectés, allant du nom du produit aux matériels promotionnels, en passant par les normes formelles (comme la manière de présenter la valeur ou le prix, pour en citer quelques-uns parmi bien d'autres).

Si vous avez pensé à faire votre SEO Allemagne en utilisant Google Translator ou tout autre traducteur automatique, n'y pensez même pas. Il est important d'éviter une traduction inexacte ou littérale, car cela pourrait entraîner des confusions, des malentendus et, en fin de compte, nuire à l'image de marque. Un exemple réel de "gaffe" d'une marque cosmétique : mist, "brouillard" en anglais, veut dire "fumier" en allemand.

Connaître les valeurs et les croyances culturelles

Pour que vos clients potentiels "comprennent" votre produit ou service et s'y identifient, il faut aller au-delà des mots. Il faut comprendre la culture et tout ce que cela implique ; c'est ce qu'on appelle "compétence interculturelle", et c'est essentiel pour un bon référencement naturel.

Il est absolument nécessaire d'examiner avec minutie notre contenu original et de demeurer particulièrement vigilant quant aux subtilités qui passent souvent inaperçues pour les non-spécialistes. Peut-être qu'une campagne publicitaire basée sur le picaresque comme valeur positive sera un succès en Espagne et un fiasco complet en Allemagne. Ou peut-être que l'utilisation de certains termes est absolument déconseillée dans le cadre d'un SEO Allemagne pour des raisons de genre.

Présumer le sens des mots sur des sujets aussi variés que les formules de politesse, le temps, l'humour, les notions de solitude et d'intimité, la gestion émotionnelle, l'éducation des enfants ou le travail du dimanche est une approche très risquée pour présenter notre image de marque sur un marché inconnu.

Utiliser des expressions pertinentes pour la culture allemande

Avez-vous remarqué que nous disons "latte" pour désigner un certain type de café ? Eh bien, les Allemands appellent le jour de la Gay Pride le Christopher Street Day. Ce sont deux bons exemples pour comprendre qu'un SEO Allemagne de qualité ne consiste pas nécessairement à tout traduire, et encore moins à traduire mot à mot... Il s'agit d'utiliser les bonnes expressions au bon moment.

Ceci est particulièrement problématique lorsque l'on travaille avec des métaphores ou des expressions idiomatiques ; il est facile de rater des nuances (par exemple pour des concept tels que "l'orgueil" - Stolz, positif - et "l'arrogance" - Hochmut, négatif_). Un autre classique de la confusion interculturelle : "tirar de las orejas" en espagnol qui veut dire littéralement "tirer les oreilles" mais qui en réalité signifie "féliciter", n'a rien à voir avec les anniversaires pour les Allemands, mais plutôt avec les réprimandes.

Il est essentiel de faire preuve d'une grande prudence avec les CTA ou appels à l'action (un élément déterminant dans la conversion des leads qualifiés), car nous pourrions être perçus comme trop insistants d'un côté, ou au contraire, trop flous et imprécis, ce qui pourrait compromettre l'ensemble du travail préalablement effectué. Et ce n'est pas ce que nous voulons, n'est-ce pas ?

Connaître le type de contenu et le format qu'ils préfèrent consommer

On dit que les Allemands sont directs et méticuleux sur les choses qui les intéressent... et c'est vrai. Nous devons en tenir compte lorsque nous définissons le type de contenu que nous allons publier et comment nous allons l'aborder. Si nous voulons effectuer du SEO Allemagne, disons simplement que ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour faire de la rhétorique et réfléchir trop longuement.

De même, nous devons être conscients et bien tenir compte des modes de consommation qui sont populaires en Allemagne, en Autriche ou en Suisse, ou parmi certaines catégories de la population. Cela concerne à la fois notre produit ou service lui-même et sa promotion. Communiquer par vidéo ou par texto influencera grandement notre référencement naturel ; de même que proposer de grands sacs ou de petits paquets.

Un autre élément essentiel et que nous devons bien prendre en compte pour atteindre nos objetifs, est de connaître les canaux et les modes de paiement préférés des Allemands. Il est souvent surprenant de constater que de nombreux Allemands préfèrent les paiements en espèces aux paiements par carte. Est-il plus efficace de payer par PayPal, par virement bancaire, par mandat téléphonique ?

Agence de SEO Allemagne : nous vous aidons pour votre référencement de site Web sur le marché allemand

Après avoir exposé tous ces éléments, il est évident que pour susciter l'attention, la reconnaissance, la confiance, la compréhension et enfin offrir une expérience d'achat satisfaisante à vos clients potentiels allemands, il est impératif de mettre en place une stratégie "à la manière allemande" et de localiser le produit/service, le site web ainsi que son contenu de manière professionnelle.

En fin de compte, ce que nous essayons de faire en optimisant notre SEO Allemagne, c'est d'atteindre plus et mieux un public allemand (ou germanophone) et des clients potentiels grâce à un référencement naturel de qualité. Comme dans tout autre projet commercial, le fait d'avoir des experts (dans ce cas-ci en SEO Allemagne) fait certainement la différence.

Chez ATLS, nous disposons des ressources et de l'expertise nécessaires pour vous aider à atteindre ces objectifs, qu'il s'agisse de compter les mots sur votre site web, d'établir votre liste de mots-clés localisés, de créer du contenu ciblé ou d'analyser les résultats d'une campagne de marketing spécifique.

Si vous vous apprêtez à plonger dans un nouveau marché en dehors de vos frontières et loin de votre zone de confort linguistique, faites-le en compagnie d'experts professionnels. C'est le meilleur conseil que nous puissions vous donner si vous voulez utiliser au mieux vos ressources pour obtenir un référencement naturel qui vous donnera une bonne visibilité et vous apportera une clientèle potentielle bien qualifiée et un grand succès commercial !