Copy publicitari: la vuitena meravella

El copy publicitari es tracta d'una tècnica de redacció persuasiva usada en la publicitat, amb la finalitat de persuadir els usuaris i promocionar productes o serveis. Va de bracet del copywriting o copy (consisteix en el text que s'escriu amb fins publicitaris) i és una estratègia de màrqueting per redactar textos que convencin el lector de dur a terme una acció específica, com per exemple: fer clic al botó de comprar. El copywriter ha d'escriure un copy (així es diu el text) amb un enfocament persuasiu per despertar l'interès del futur client. Avui ens centrarem en el copy publicitari , orientat a vendre productes i serveis a través de les paraules.

En què consisteix el copy publicitari?

Ningú no fa clic en un anunci perquè pensa: "Apa, aquest anunci és collonut". Hi fan clic perquè volen aconseguir alguna cosa o resoldre un problema. Per fer-ho, una de les estratègies de redacció més eficaces que hi ha és reflectir l'objectiu de l'usuari al text de l'anunci. De manera molt resumida, això és exactament el que fa el copy publicitari .

El copywriting (o copy) és un terme lligat directament al màrqueting i a la publicitat. És una estratègia que involucra qualsevol tipus de redacció creativa que inspiri a l'acció.

La diferència del \ncopy publicitari amb la redacció divulgativa, com les notícies o els articles, rau bàsicament, tal com hem vist, en el fet que el \ncopy publicitari \nincita el lector a fer una acció concreta, que pot ser una compra, una descàrrega, una subscripció, etc. Mentre que la redacció tradicional té la funció d'informar o comunicar, el copy publicitari utilitza crides a l'acció i estratègies per a l'optimització del contingut.

El copywriting construeix textos atractius que desperten emocions, enganxen, convencen, atrapen… en definitiva, que venen. Com ja deus saber, durant el dia veiem i llegim a internet centenars de frases i anuncis, milers de paraules. Tot és a la xarxa, i destacar és missió impossible… Excepte si els usuaris es troben amb un contingut diferent que els crida l'atenció i continuen llegint.

Com ha de ser un copy publicitari?

En primer lloc, és important tenir en compte aquests elements per garantir un copy publicitari impactant:

Definir l'objectiu del copy

Quin és l'objectiu del text que escriurem? Quina acció volem que facin els usuaris? Un cop definits aquests punts, posem fil a l'agulla amb la redacció creativa.

A qui ens adrecem?

Per a qui escrius? Aquesta pregunta ha de guiar el teu copy en qualsevol moment. Imagina que escrius a una persona en concret que, casualment, és el teu comprador ideal. Quins problemes té? Com l'hi pots resoldre gràcies als teus serveis o productes? Convenç-lo que ets la millor solució. Un exemple ràpid i clar: si alguna vegada t'has venut el cotxe, ja deus saber que no és gens fàcil, i que acostuma a generar força preocupacions. Imagina que googleges “vendre el meu cotxe” i apareix aquest anunci:

Tu vols vendre el teu cotxe i nosaltres volem comprar-lo. Recollim el teu cotxe sense que t'hagis de desplaçar. T'ingressem els diners de manera immediata. Despreocupa't de tot! 4,8 estrelles en ressenyes ens avalen.

Anunci curt, clar, concís que resol en 3 línies tots els dubtes que pot tenir un venedor: “necessito un altre vehicle per lliurar el meu al lloc del comprador”, “quan em pagaran els diners?”, “qui s'ocupa del canvi de nom?", “segur que aquesta empresa és de confiança?”.

A ningú no li importa per què la teva empresa és suposadament increïble. Només importa com pots fer la vida més fàcil als teus futurs clients.

Benchmark

Pot ser que la teva competència també hagi descobert com n'és de meravellós, el copy publicitari, i ja l'utilitza als seus anuncis, així que no t'oblidis d'estar atent al que fan! Recorda que no s'ha de copiar mai. Al contrari! Cal ser creatiu i innovador per diferenciar-te dels teus competidors.

Canal publicitari

L'estil i la mida del copy publicitari depenen directament del canal en què apareixerà el text. Per tant, és important no redactar un text genèric, sinó que cal anar adaptant-lo en funció de l'estil del llenguatge i del missatge que transmet cada canal. No hi ha cap mena de dubte que no és el mateix un copy per a un anunci de LinkedIn que per a un d'Instagram.

Consells perquè teu copy publicitari sigui inoblidable

Tips per redactar un copy publicitari generador de leads:

Reflectir l'objectiu de l'usuari

Què volen els teus usuaris? Redacta textos que apel·lin directament a les seves necessitats. Ves al gra, sense enrotllar-te ni tirar-te floretes que no toquen.

Inclou números o estadístiques als anuncis

Ofereix xifres reals que siguin convincents. La majoria dels clients potencials tenen una idea de quant estan disposats a pagar per alguna cosa molt abans de plantejar-se fer clic en un anunci, per la qual cosa, incloure xifres als teus anuncis els ajudarà a prendre una decisió en comparar el teu anunci amb els de la competència.

Tots ens movem per sentiments

No hi ha res que inciti més la gent a actuar com una resposta emocional potent, especialment a internet. Aquest principi és el que fa que el clickbait sigui tan eficaç; la gent llegeix una cosa, experimenta una reacció emocional intensa i, després, fa clic al botó. “Quan llegeixis això, mai més no aniràs amb tren”. “Al·lucinaràs amb el que passa cada vegada que beus un got de vi”. Acabem d'inventar aquestes frases, però si sospites que ja n'has llegit altres de similars, llavors has estat en presència del famós clickbait.

Aquesta tècnica és una de les més eficaces per a un copy publicitari. No fa falta fer plorar el lector! Al contrari, els desencadenants emocionals positius, com l'ús del sentit de l'humor, poden ser molt eficaços per incitar la gent a fer clic als anuncis.

Respondre de forma preventiva a les objeccions més comunes

Encara que la teva empresa operi en un mercat saturat amb molts competidors, sovint, l'elecció entre comprar-te a tu o a una empresa de la competència es reduirà a un d'aquests dos conceptes: quant costarà i quanta molèstia suposarà. Afortunadament, pots avançar-te a aquestes dues objeccions amb una mica de previsió i un text intel·ligent. Imagina't que busques una assegurança de la llar i et trobes amb aquest anunci a Google:

97 € assegurança de la llar completa / Per què hauries de pagar més per una assegurança de la llar igual? / Viu sense preocupacions per 97 €!   

Òbviament, hi ha desenes de grans empreses que ofereixen assegurances de la llar, per la qual cosa, diferenciar-se en aquest mercat en particular podria ser força complicat. Tanmateix, amb un copy publicitari adequat et pots diferenciar. En aquest cas, el primer text del titular (el preu són 97 euros), ajuda a superar la mandra dels clients potencials de posar-se en contacte amb l'empresa, que un comercial els truqui per preguntar-los milions de coses i que, al cap d'uns dies, els facin arribar un pressupost molt més car del que esperaven.

Centrar-se en el benefici

Finalment, però no menys important, cal centrar-se en com beneficia el nostre client potencial el servei o producte que li oferim. Si duem a terme tots els punts anteriors i ens oblidem d'aquest, el nostre text no tindrà la força ni el resultat que n'esperem.

Fes que els teus anuncis siguin irresistibles gràcies al copy publicitari 

Vols que els teus anuncis per fi obtinguin resultats de veritat? Treballarem els conceptes, les idees i les paraules que utilitzarem. A més, podem anar més enllà, i no només quedar-nos en la redacció creativa de textos, sinó que podem traduir-los i, fins i tot, transcrear-los perquè tinguin el mateix impacte “miraculós” en el lector en l'àmbit internacional.

Descobreix el nostre servei de copywriting perquè el teu negoci s'enlairi sense límits!