Com aconseguir que la teva landing page tingui més conversions? Et donem 4 consells
Un dels factors clau en la nostra estratègia de continguts que ens permetrà “atreure” el nostre objectiu són les landing page. Gran part de la nostra estratègia es materialitza en aquest punt, així que pot multiplicar les conversions de la teva empresa o pot ser la font de les fugues de visitants del teu web. Per tant, val la pena que paris l'atenció necessària quan dissenyis les landing pages, ja que en depenen captar l'atenció de la teva audiència i impactar-los amb la teva proposta de valor per, finalment, tancar una venda. Per aquesta raó avui volem donar-te 4 consells per aconseguir que les teves landing pages converteixin més.
Evita les distraccions
El teu futur lead s'ha interessat per un dels teus anuncis de Google Ads, ha interactuat amb una de les teves publicacions en xarxes socials o ha volgut saber més sobre aquest post tan interessant que s'ha publicat al blog de la teva marca. I ara què? Doncs ha arribat el moment que ens confiï les seves dades per poder oferir-li la informació i els productes que millor encaixen amb el seu perfil. Però per fer-ho hem d'evitar qualsevol distracció que faci que aquest client potencial comenci a explorar el teu web sense haver emplenat el formulari de la teva landing page.
Així que has de procurar que el contingut que integri la teva landing page sigui mínim, clar i concís, i que tingui un call to action potent i atractiu. Una landing page que inclogui massa informació i resti protagonisme al formulari farà que el visitant es distregui, i això et pot costar perdre una conversió. Per tant, quan dissenyis la landing page recorda aquesta paraula: simplicitat.
Dona el que promets
No haurà servit de res tota la teva estratègia de màrqueting de continguts si la pàgina de destinació no respon a les expectatives creades. El contingut de l'oferta ha de ser coherent amb el títol i seguir un to similar al de totes les converses prèvies. A més, un cop el teu futur lead hagi arribat a la landing page, tens l'última oportunitat per exposar una proposta de valor que l'inciti a deixar-hi les dades i poder tancar la conversió. Una altra opció molt recomanable és la d'utilitzar contingut multimèdia que complementi el missatge de l'oferta, sempre que aporti informació i serveixi per reforçar el call to action. Valora la qualitat de leads potencials que arribaran a la landing page per damunt de la quantitat, així que evita el clickbaiting.
Ofereix confiança i garantia
Si el que oferim és un producte que requereix una subscripció, incloure informació que reforci la confiança en la marca pot ser clau a l'hora d'aconseguir la conversió. Es tracta d'incloure informació rellevant sense sobresaturar la landing page, ja que podria provocar l'efecte contrari al que volem. Però mostrar testimonis d'altres usuaris que confirmin els beneficis que es prometen o fer gala dels reconeixements i premis que ha obtingut l'empresa ajudarà que els clients potencials creguin en el teu producte i afavorirà les conversions.
També és important oferir garanties com la possibilitat de fer una demo, un període de prova gratuït o la devolució dels diners en cas que el producte no compleixi amb les expectatives del client potencial. Això, a més de donar credibilitat a l'empresa, farà que el client se senti 100% segur d'efectuar la compra.
Obtingues informació rellevant per qualificar el lead
Encara que sembli molt obvi, és molt important obtenir les dades necessàries per qualificar els leads que entren a través de la landing page. Les dades sol·licitades han de respondre a una estratègia de lead nurturing que permeti qualificar prou el lead perquè s'acabi convertint en client.
A més, pecar de demanar massa informació podria ser una barrera per a l'usuari i fer que opti per abandonar la landing page o, encara pitjor, podria començar a desconfiar de la marca per la quantitat de dades importants que se li estan sol·licitant.
Finalment, cal tenir en compte en quin mercat treballem i localitzar tant el contingut com les landing page perquè tinguin l'impacte que volem a l'audiència estrangera. Així que si necessites serveis de traducció, localització o transcreació per a les teves campanyes de màrqueting de continguts, podem ajudar-te amb qualsevol tipus de projecte.
